שילוח בינ"ל ובעיקר יצוא מתחיל פעמים רבות בתערוכה מקצועית והדבר נכון גם ליצוא מישראל. בישראל מתקיימות בכל שנה עשרות תערוכות בינלאומיות מקצועיות המושכות כ- 2.5 מליון לקוחות פוטנציאליים במגוון רחב של תחומים.
הלקוחות מגיעים, מבקרים בתערוכה ובביתנים השונים אשר לעיתים מעוצבים ומיועדים לקידום מכירות ולעיתים מוקמים בדגש תדמיתי נטו. המבקרים פוגשים מומחים מהחברות השונות, ולעיתים מבצעים הזמנות בו במקום או קובעים פגישה או שיחת המשך שמקדמת את הקשרים העסקיים והמכירות. לאחר ביצוע העסקה, נכנס לתמונה תהליך שילוח בינ"ל מישראל אל מדינות היעד.
תערוכות בינלאומיות בולטות בישראל:
ווטק (WATEC)– מים
תערוכה דו-שנתית המתקיימת במשך 3 ימים במרכז הירידים תל אביב ובמסגרתה מתקיימים ועידה מקצועית, אירועים ופאנלים מקצועיים בדגש על התפלת מים וטכנולוגיות שיכולות לקדם ניצול יעיל של מקורות טבע (מים, קרקע, אנרגיה וחומרים). בתערוכה כ- 160 מציגים, מתקיימות 1000 פגישות, ומבקרים כ- 10,000 איש מ- 90 מדינות בעולם.
פלאסטו ישפאק
התערוכה הגדולה והמקיפה בישראל לחידושי תעשיית הפלסטיקה, הגומי והאריזה הארצית והעולמית. התערוכה מזמנת אליה את העוסקים בתחום בארץ ובחו"ל, ומציגה בין השאר את הישגיה של תעשיית פלסטיקה, גומי ואריזה בישראל וכן מגוון רחב של מוצרים המיועדים לייצוא.
בתערוכה מוצגים חידושים טכנולוגיים בתעשיית הפלסטיק, כולל חומרי גלם שמותאמים לטרנדים עולמיים ושימושים חדשים בתחום המחזור.
קהל היעד של התערוכה הינו קהל מקצועי בתעשיות המזון, הפרמצבטיקה, הבנייה ותעשייה, המחשוב, הרכב הקוסמטיקה, הטקסטיל ועוד.
אגריטך (Agritech) – חקלאות
תערוכה המתקיימת אחת לשלוש שנים ובה מבקרים עשרות אלפי מבקרים מהארץ ומחו”ל ובהם עשרות שרי חקלאות, כלכלה ומים ומשלחות רשמיות. בתערוכה מוצגים, בין השאר, חממות, שירותי שיווק ויצוא מתמחים, תוכנות וחומרות רלוונטיות, מיכון חקלאי והתמחויות כגון השקייה וניהול משק מים, עופות, חקלאות אורגנית, ביוטכנולוגיה, דשנים וכימיקלים, חוות חלב ועוד.
נגמרה התערוכה ומה עכשיו?
לאחר שנגמרה התערוכה והמארגנים והמציגים נושמים לרווחה מתחיל סבב נוסף של עבודה מאומצת – העמידה בהתחייבויות. כספקים, המייצגים גם את מדינת ישראל, חובתם של היצואנים לדאוג לשילוח מקצועי – הובלה ימית או הובלה אווירית – תוך דאגה להפחתת עלויות ייבוא, ביטוח סחורות ועמילות מכס בה מקפידים על כל פרט.
מאת שי חיות
הכותב הוא יועץ ומומחה בתחום הסחר הבינ"ל, בעלים ומנכ"ל של חברת COB (סי.או.בי) שילוח בינלאומי המספקת פתרונות מקצועיים לענפי היבוא והיצוא תחת קורת גג אחת באוויר, בים וביבשה, בדגש על הפחתת עלויות ללקוח.